用一招帮客户带锯条价格降到较低，无不称赞！

      身为SAWTX锯天下的一名客服人员，我深深的知道带锯条只是设备上的一种消耗品，作为消耗品的销售管理，我认为帮公司赚钱当然重要，但能够把公司客户谈成朋友，让客户作为公司长久发展的合作伙伴则同样更为重要。

     记得刚开始工作的时候，了解到一个客户都是每月订10根，而且订购时间上也基本固定，按理说，这样类型的客户在公司里算是非常常见的了，已经见怪不怪了，因为客户多，感觉其他的同事们每天都很忙，总之电话总是响个不停，有时自己都感觉乱的不行。

正好自己当时学习有关销售技巧方面的书籍，了解到要想提高销售额，要提高客户单笔订购金额。掌握了这点后，根据我所管辖的客户中，挑选了一个进行深度沟通，因为他们公司每月都订，已经连续有4个月了，在我跟他们采购了解到的情况，反映锯条操作工用的不错，有持续用的潜力，所以主动提议如果每次订购30根，可以每根在原有优惠的基础上再将3元，看着数字降低不多，但综合算下来也能帮助他们节省不小的费用，在征求同意的基础上，给他们公司发了一份正式的降价优惠传真函。

在接下来的日子里，因为帮助他们公司主动降低采购费用，他的努力也深受老板的赏识，而且我们之间沟通关系也提升了一大截。双方都获益匪浅。

其实综合算下来，因为他每月都进行采购，那么一下子订购3个月的，我们这边可以减少两次派车发货次数；因为3件打成了一包，物流费用没有超出，依然是一件的费用，同样也就减少了两次物流的费用；加上焊接来回的费用，总体上对于我们来说，我们利润也没有降低，客户反而达到了成本降低的目的。更重要的是，发货部门也不用天天忙于发货，时间上反而有了空余，优化了工作效率。

如果你也目前有采购带锯条的要求，那么建议你在试用感觉不错，在连续使用稳定的基础上，不妨一次性订购两次的订货量，那么你将有继续降价的空间。当然在我们这买，只要有降价空间，我们会主动为你降价的。

SAWTX锯天下，较具性价比的带锯条品牌。

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