较强推销员|如何实现目标

没有目标的销售人员，当然也会有所收获，但那不是真正的成功。成功应该是某种您并不十分渴望去争取，但又必须去争取的事物。 

特别是对一个销售人员，如果没有目标，我们会变得无精打采、烦躁不安。没有明确的目标，我们就不知何时该庆祝胜利，我们就会摔跤、绊倒、失足而倒下，我们就会失去工作重点。 

设定有效的目标

每个人都曾有过梦想，有些人能使梦想成真，但有些人的梦想成了幻想，或者，不再存有梦想。主要的原因是什么呢？原因在于，他能不能定出正确的目标。 

目标要怎么定，才明确呢？目标要怎么定，才能完成呢？您可以从6"W"的角度去思考。 

个是"What"。"What"是指您要达成什么目标？一定要数量化，例如，每星期慢跑三次，每次20分钟，有了数量化的目标，才能知道您目标达成了多少，哪些地方还要加把劲。

第二个是"When"。"When"是指您要什么时候完成目标。例如，三个月后心脏每分钟跳动的次数要降到80-70次之间。

第三是"Where"。"Where"是指达成目标要利用的各个场所地点。

第四是"Who"。"Who"是指促成目标实现的有关人物。

第五是"Why"。"Why"是让您能够更明确地确定为什么您要这样做，确定这样做的理由是正确的。

第六是"Which"。"Which"是让您能够在思考上保持更多的弹性，让您能有不同的选择方案。

如果您能够从6"W"去思考，您如何达成成为专业销售人员的目标，相信必定能够逐步实现您的目标。 

确定实现目标的步骤

设定长期目标时有三个方面的因素要考虑，就是自我实现、地位象征和净所得。另外需要记住的是为自己建立目标实现的三个主要阶段。

1、长期目标 

您设定的长期目标应该是明确的。换句话说，20年中我希望住在一所大房子里，并且经济独立。您也可以说，20年后我希望住在海边的一所大房子里，拥有200亩占地面积，以及在银行中有可以供我随心所欲花费的10亿人民币存款。

您的长期目标也许不是这个样子，但您需要这样的具体。 

2、中期目标 

当您设定完长期目标时，将它分为两半，设定一下10年期的中期目标。10年相比20年，其实现的可能性又有所增加。接着将10年再分成两半，直到您得到了1年期的短期目标时，再将他们划分成月、周甚至天。您的中期目标会是您较大的和可能是较不现实的目标，那么您就能进行较快的调整。

3、短期目标 

短期目标是您应该较为关注的目标。

短期目标的设定不要超过90天，这样能取得更好的效果。超过90天的短期目标不足以产生直接相关的应变意识。另外应该做的是：建立短期目标后立即开始行动来实现它。就是说要坚定不移，不要在意识中否定它，不要等明天、下个星期，而是立即行动。

比如，如果其中一个目标是买辆××汽车，那么开始行动，按计划在90天内买到它。它会给您带来动力，而且这个动力会很快让您的下一个目标加速完成。

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